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[其他] 产品经理面试谈工资的一些经验分享

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难拥友 发表于 2016-10-2 15:10:15
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产品经理面试谈工资的一些经验分享-1 (产品经理,项目经验,实习经验,工作经验,求职者)

  最近不少朋友咨询我关于面试谈工资的事情,我分享了一些自己的想法和观点,虽然这个问题交给专业的HR来回更加适合,但是作为一个跳槽过几次的职场人士,我从求职者的角度可以聊聊自己的一些心得。
  讨论的核心issue无非就是一个问题:如何把自己卖个好价钱;

  首先在讨论这个问题前,我们先细分一下我们的求职人群,当然我的朋友圈比较狭窄,这几次咨询我的人工作经验都集中于2-4年的,这也很正常呀,我们看看人群细分就懂了:
  1、应届生或者经验只有1年左右的菜鸟,说实话,这个人群的议价能力不会太高(一些特别牛逼的除外),一般HR会根据你的学历,实习经验和潜力给你一个工资,而且一般校招都会多发几个offer,所以你觉得薪资不满意拒了offer人家也不会怎么挽留。所以此时更多是修炼内功为主,不要幻想有什么奇迹,也不要羡慕身边的小伙伴一毕业年薪30万之类的,摆正心态;
  2、工作2-5年内,其实这是我们今天要讨论的对象,这个人群,有些项目经验,基本在主管或者经理级别的,在求职中懂一些套路和不懂套路的人,薪资会差别会很大,今天我们要重点讲一下这个人群;
  3、工作5年以上总监级别或者VP,CXO级别的,这个自然不在我们讨论当中,一般这些属于高级管理层,和老板直接谈,此时要的不仅仅是薪资,更多是期权以及话语权等等,HR只不过走个程序罢了(某厂除外)。
  那我们就谈谈上述中的第二类人群,我自己也属于第二类人群中,面试过的大大小小的公司,没有100家,也有50家了,我自己的经验一般是这样的:
  1、首先,我每个季度都会关注一下自己的市场价值,看看自己值多少钱,有这么几个维度:

  ①在拉勾网,智联招聘,猎聘网等等求职网站上,查看自己同级别的岗位值多少钱,记录下同类型50个公司,或者你有精力,你记录100以上都没问题,求个中位数即可(当然如果感兴趣的,你可以多找几种职业的维度,会更有意思的发现,自己曾经写过Python爬了一些招聘网站的数据,以后可以和大家分享一下,非常好玩)。不同行业的薪资会有很大的不一致,此刻你要专注,别被其他行业带飞了;
  ②猎头的咨询建议,说下你的项目经历和工作经验,猎头接触的候选人以及客户公司较多,一般一个猎头都是深耕于某个领域的,所以他们对行情非常敏感,而且会给你一些比较切实际的经验。平时,我会积累一些猎头资源,这些是非常有用的,最简单的,你把你的简历扔在猎聘网上,基本每隔一段时间会有猎头给你打电话,你可以尝试加他们微信,和他们聊聊你的情况,大部分猎头很注重维护候选人资源,而且每天打那么多电话,那么多次遭人白眼,忽然有个人和他聊那么多,他会很乐意聊,如果你们线下多聚聚,形成稳定的社交资源,那就是更好的优势了;
  ③相关行业的高管资源,咨询一下他们的想法。这个就比较难得了,需要你强大的社交能力,我平时周末会参加一些互金行业,产品经理以及市场运营相关的活动和沙龙,我听他们的讲座,会记录一些问题,结合自己对这个行业以及职业的认知和见解,我会在提问环节问一些有价值的问题,另外我自己长得略着急,给别人一看就像行业前辈的样子,当然这样会引起他们的关注,觉得存在社交价值,所以在之后加上微信好友后,就会聊上一些问题。你的经验累积和知识储备决定你们交流的高度和深度。
  基于以上的3个维度,我们基本能够定下自己的市场价值多少了,千万别漫天要价不切实际;
  2、面试时候,你的专业度是你的谈薪资的保障;

  这块不详细说了,以后和大家详聊,学会和面试官讲故事,学会包装自己,展现自己和这个职位切合的优势,能用数据说话就别用啰嗦的语言,能用项目经历说话就别整那些繁琐的细枝末节,要让面试官觉得你真诚,专业和牛逼;
  HR在问到你的目前薪资结构的时候,有这样几个准则:
  ①目前的薪资福利不要有遗漏的地方,你的月薪,季度奖,年终奖,交通补,餐补。。。
  ②千万别作假,千万别作假,千万不作假,重要的问题说3遍,大公司的背调,银行卡流水,税单等等都会暴露你,千万不要因小失大。
  3、尝试去向HR问这家公司的薪资结构以及相关福利,一般HR都会和你聊这块,拒绝和你聊这些的基本就是要么没啥福利,要么觉得你不合适懒得和你聊,要么心胸太窄。我一般会问这些内容:五险一金,是否有避税,季度奖绩效奖或者年终奖范围大概是怎样的,涨薪机制,期权。
  4、根据对这家公司的判断,以及自己市场价值,目前薪资,你心里有了预期薪资,那你就完全可以说出你的预期了,我一般会在预期上面+10%左右,如果人家想要你,薪资打折啥的,会主动联系你和你谈的;
  5、接下来,我们聊聊普遍的一个情况,HR觉得你凭什么要这么高或者HR给的offer没有达到你的预期水准,该怎么办呢?
  ①如果未达到你预期的80%甚至比你现在薪资还低,别扯了,除非你特别喜欢这家公司,拒了这家公司吧,彼此别浪费时间了,人家部门也有薪资范围的,再给你高个20%-30%不可能的;
  ②充分了解其他福利以及附属价值,年终奖,季度奖,绩效奖补贴等等,如果是一些比较大的平台,可以考虑其镀金的价值,如果某公司在这块领域专业性排名靠前,而你很期待这个领域的工作,或者你觉得跟着你的line manager会学到很多东西,20%的让价区间还是可以考虑的;
  ③告诉HR你的价值,能给公司带来什么,我的口头禅是,你们应该考虑到我的价值,而不是单纯考虑我的价格。如果可以的话,可以再和你的直属上司聊聊,跳过HR这一层,生杀予夺大权大部分在用人部门;
  ④如果有猎头推荐,可以让猎头找用人部门聊聊,毕竟你的薪资越高,猎头提成越高嘛;
  ⑤如果你手上有其他同level公司的offer,你完全有优势和HR谈了;
  ⑥一定要坚定,一定要坚定,一定要坚定。HR也是有招聘指标的,招到一个合适的人不容易,所以你没必要没自信,别管他是什么牛逼闪闪的大公司,也别和HR当面开撕,不卑不亢,谈判赢要赢得精彩,输也要输的有风度;
  ⑦每年3-4月坑多的时候,10-11月的坑少的时候,对应的策略也不一样,坑多,市场需求大,你可以适当抬高自己预期,10月-11月坑少的时候,市场需求小,可以适当降低自己预期,友谊提醒,不要在年底离职,年终奖不要了啊,挨几个月,金三银四时候再跳槽也不急呀!
  6、几个小小的tips:

  ①修炼内功是重中之重,尝试形成自己的方法论,如果形成自己的品牌形象,那是再好不过了,专业和自信是你必胜法宝;
  ②千万不要问贵公司在这个职位上的预算多少?千万别问HR你觉得我值多少钱?
  ③千万不要相信脉脉上的传言,不要被一些谣言或者神话薪资的故事扰乱了自己心智,不是每个投行顾问都是年薪百万,不是每个产品经理都是30万年薪是标配;
  ④无论如何讨厌对方,一定要表现出风度和真诚,别造假,别做作,别撕逼,装逼要适度;
  ⑤多面试几家,多拿几家offer,别在一棵树上吊死;
  面试谈薪是一场与人交际的谈判,需要不断的磨练和尝试,无论每次成功与失败都要学会总结,毕竟漫漫职场路,是一场马拉松,愿本文对你有所帮助!
  作者:大城小胖,一个喜欢读书和写字的互联网金融产品经理,欢迎大家关注我的微信公众号:遗忘的城(微信号:v-consulting)
  [email protected],未经许可,禁止转载。
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刘星 发表于 2016-11-3 06:56:50
一语道尽爱情的残忍。情到深处人孤。疾苦使人成熟,强项的人会感悟爱的真谛,而懦弱的人徒生怅恨。
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