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[其他] 反向思考:创业思考的另外方式

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人干事 发表于 2016-10-2 07:08:56
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什么是反向思考?简单来说,就是跟常规思考方式不同。比如说,关于创业成功的普通思考方式是这样的:要成功需要怎么做?而反向思考方式是:创业怎么做才能避免失败?不同的提问和思考方式,带来聚焦的问题不同。
  先来看看常规的思考模式:怎么做才能成功?一旦开启了成功的思考模式,你就开始关注阿里巴巴、腾讯、百度、小米、滴滴的早期成功经验,你会感觉到他们一开始也不咋地啊,有的才几十万元启动,有些团队还没有你优秀,然后非常有代入感地认为,自己更聪明,融资更多,只会做得更好。然后还没有学到乔布斯对用户需求的洞察之前(乔帮主也做过不少失败的产品,是交了学费的),开始拥有了乔布斯的脾气.....开始各种机械地模仿和学习,以为穿大裤衩上班,有免费的三餐就是硅谷范儿的公司.....对未来充满了憧憬,上市、亿万富翁,媒体的通篇报道,各种闪光灯,感觉未来并不是那么的遥不可及。  
  而当你开始问:怎么样才能避免失败?你开启了完全不同的思考方式。你会思考哪些是可能导致失败的地方?哪些坑不应该再去踩? 其他人失败有哪些原因?当你比别人更注意这些坑,少走弯路,多走正确路的时候,自然就提高了成功的概率。
  从这几年创业失败的案例看,很多项目失败的原因很相似。虽然很多创业者总结的时候愿意把失败的原因归结为融资不到位、合伙人不配合等。但这都是表层的原因。更多的原因可能是:
  1.没有抓住每个时期的主要矛盾。比如说最常见的情况之一,很多拿到A轮B轮投资的创业公司倒闭的很重要的一个原因,就是产品形态和用户需求还没有匹配前就开始大肆扩张。招聘了一大帮地推、或者在电视黄金时间、地铁人流量高的黄金地段铺天铺地的打广告,反正就是银子哗哗地流出去,注册用户也蹭蹭地往上涨,看到了几百万甚至上千万的注册用户,大有睥睨天下之势。然后呢?当推广的鸡血停了之后,AU(日活)开始往下掉,留下冷冷清清的世界。这个道理看上去很简单,但实际能够把控住的有多少?最后因为这个失败的又有多少? 看看周围的失败案例,因为这个原因关张大吉的真的不少。  
  2. 疯狂扩张,失去控制。在没有达成产品形态和用户需求的匹配之前,开始大肆招人,有的公司2到3个月之内,从30人团队疯涨到了300人,甚至还在全国各地开设分公司。人员和开支都在疯狂的增长中,但用户数变化很缓慢,只能安慰自己说为了未来的胜利,这些都是必须投入的。疯狂扩张本来是竞争的一种手段,是赢得所谓垄断的方式。毕竟大咖们都说:垄断才是唯一的生存方式,竞争太Low了。但是有的扩张是在有用户价值之后的扩张,有的仅仅是为了害怕落后,有的就是好大喜功......
  3.热衷于无用的表面功夫,无法沉下心来专注用户需求和团队管理。热衷于融资的消息被报道了,那个知名媒体又采访了......虽然这些有公关作用,但在早期,这些都不是主要矛盾。花太多精力在上面,就是贻误战机。
  .......
  这些都是最常见的,还有更多更深层的,蓝狐会陆续总结。
  (蓝狐笔记,lanhubiji)
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▼素顔美死人 发表于 2016-10-2 09:06:25
人干事的帖子就像黎明前的曙光,说明黑暗已经走远
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等假期 发表于 2016-10-2 11:41:35
顶起顶起顶起
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FL78链接1 发表于 2016-10-2 16:29:54
很累,感觉不会再爱了!
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