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[C2C] 如何让无线端流量爆增?

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水虫儿 发表于 2016-10-1 11:45:41
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大家有没有发现直通车多了两个数据可以看了,一个是自然流量曝光,自然流量转化金额,就是你推广的关键词所带来的这两个东西!大家觉得是不是更加人性化了,没有用的词是不是更加直观地就能看见了?我们加词删词又多了一个好的分析数据的指标!现在直通车是越来越简单了,然而很多商家还是摸不着门路,觉得要开好直通车很难很难,淘宝也在为直通车智能化,简单化这块不断改进中,我相信以后开车更简单了,什么找词啊这些,直通车全部给你分配好,所以大家要特别留意淘宝给你智能推荐的代办事项,特别是增删词,有些时候我们没有发现的好词,开着开着,就会给你推荐一些更加好的词,这个也是我经常用的,而且效果很不错。
  好吧,前面我谈到要重点关注无线端,那么重点来了,直通车的无线怎么去优化呢?我们是不是应该要关注现在无线端主要的人群,这些人群是什么样的年龄层呢?目前就我本人而言,我还是习惯于PC购物,在无线购物少之又少,那么哪部分人群在无线端购物呢?其实就是年青人,普遍人群在25岁以下。现在淘宝天猫在无线端主要给定位在这部分人群的店铺,加权重,就是这样的店铺推广起来,无线端流量是更好做的,更容易促发权重。淘宝天猫风向标每年都在变,前年还是高端人群,今年不一样了,风向标更加倾向中低端了,也就是为获得18岁-25这部分人群,这部分人群的消费能力是有限的(所以这里要普及一下,中低端主要是客单价在100左右或以下的人群,200-500左右我觉得算是中高端了,再往上就是高端了),这部分人群是未来淘宝的发展趋势,而这部分人群的购物习惯都是基于无线端,淘宝天猫又在大力发展无线端,那么它是不是要给这部分店铺加权重呢?答案是肯定的。我想大部分卖家现在都会担心一个问题,那么高端店铺怎么办呢?6月份我接到一个客单价在800以上的店铺,移动端我是真的无能为力,做不起来,就放弃了无线端,那么后面我就主力推PC端,最后效果还可以,所以我建议客单价太高的店铺,你们可以试着去推下PC端,或许会有一个不错的效果!店铺的人群定位在哪里,就做哪里吧!
  要做好无线端除了要关注人群还有我们应该重点关注哪几块呢?我这里主要罗列了两个我认为非常重要的:1.无线端转化2.无线端权重
  一.无线端转化
  无线端转化,大家平常有时间逛手淘的时候,有没有发现很多卖家他们详情页都的是可以用糟糕来形容,什么字太小啦,图片扭曲,文字太少,牛皮癣啊之类的。那我们这边怎么做的呢,我们这边主要就是要美工花更多的时间在无线端,让美工把100的精力都花在手机端啦,美工的时间是很宝贵的,我们要给他安排任务,让他不要去做PC端了,就看无线端,PC端真不用去做装修了,把无线端装修好,这样确定下来之后,我们店铺美工在无线端比以前好多了,但是他花这么多时间在无线端,我怎么检查他们工作呢?我这边不在手机上检查,大家应该都知道一个工具——天天模拟器,我们这边通过这个工具来提升无线端的工作效率,看无线端的东西都是一目了然。有很多人问为什么不直接用手机呢,因为美工做任何的改动,我不需要跑到他那边用手机和美工讨论呢,如果要四个人讨论呢?哪里要改的地方,说也说不清楚,直接在电脑上,电脑的屏幕大吧,大家或者开会谈论的时候,在投影仪上直接放出来,我相信这样美工才能够更加明白你的意思。现在我们这边店铺很多PC详情页都不做了,有很多细心的买家去一些大店去观察,很多也是PC详情页都不做了。然后一个重要的一个点,无线端关联怎么去做呢?神笔?我们是PC端按无线端尺寸去做尺寸,然后无线端不做详情,PC端做详情是可以随便做关联的,想做多少关联都可以。这里面有个问题,就是点不开链接的问题,那么这里就是一个无线端详情发布与不发布的区别。但是你用神笔也是可以做搭配活动的。
  说到这里大家也可以注意一下微淘,现在很多卖家做这块也是没有执行力的。但是我们这边店铺是每天都要固定发信息,因为我们这边店铺流量大,要尽量维护好老客户。这个就是发点精力的问题,每天找一些新鲜的话题,你可以短点没有关系,发一些店铺动态,搭配什么的。这样做下去,你可以观察一下你的订单情况,是增加还是减少了。其实微淘就是有效激活老客户的一个方法!像我们平时有没有发现,我们在逛手淘宝的时候,都是有推送一些我们关注的店铺的动态。
  最后大家可以多做几个有质量的买家秀,这个大家都懂的!
  二.无线端权重
  下面我们就重点说下,无线端权重的事情,那么无线端流量要想扩大,那么你的无线端权重必须高。做过店铺很久的卖家应该都知道一个情况,就是开始一个款,在手机端没什么流量,直通车推着推着,忽然某一天在某一时段流量就开始往上飙了。像这种情况,我们这边有个叫法就是无线端权重提升了,叫流量促发。就是这样一个流量的数据表现,其实就是质量分提升的一个过程,在某一时间段里它是一个分值,而在促发的时段里,它的分值提升了。很多人会误以为质量分它不是一天一点加这种情况,其实它是结合最近几天投放的数据情况,重新在这个时段计算一个分值。也可能你投放的数据好,它一下从6分变成10分,一下排名提升了很大一截,那么流量就会增加很多,其实就是这么一个过程。那么很多店铺为什么流量一直往上涨呢,就是流量不断促发的过程。还有就是很多人遇到这种情况了,直通车一下花了很多钱,不知道怎么去控制,是停了吗,还真有这种卖家。但是更多的是他们会让它花一天再看,风险很大。但是我这边是怎么做的呢,我是在预算范围内,去降价,当然很多卖家会认为,降价也可能会影响质量分下降,有时它又不流量促发了,这个我相信是你们降得太猛了。我这边首先还是要保证资金安全,花那么多钱,也是要很长时间才能赚回来的。下面图片就是我这边流量不断促发,不断降价得出来的数据。
  

如何让无线端流量爆增?-1 (关键词,淘宝,年青人,直通车,流量)

  最后大家都知道无线端什么时候点击量是非常大的吧,就是晚上9点到晚上12点这段时间的花费也是很高的。那么我们应该怎么来控制它的花费呢,我这边是用分时折扣,三段式的。0点7点,720点,20点24点。大家有没有发现时段折扣是非常有效快速控制花费的,一个好的直通车车手,时段折扣的应用也是要有相当高的经验。
  现在很多卖家很多都是主打款的点击率都是很差的,当然优化起来很难。那么我们就要店铺一个整体的一个优化,换款测款,来来回回总会找到好款,然后就等它促发,促发之后降价,流量是不会少的,现在很多卖家就是没有把店铺权重养起来,基础权重没有做起来就强行推,然后就是越推越烂,直到推不动了!在我这边没有遇到好款的情况下,所有的都是测试,就算没效果,这个亏损也在你的预算范围之内。现在,我想很多卖家都在想:我的店铺什么时候会促发,促发之后怎么样的去控制费用?无线端促发流量,大概也可以这么理解,就是某一时段展现量忽然变大了,那么对应的你的点击量也会变大。现在要让你的宝贝排在前面应该怎么去做呢,,很多卖家就认为花钱,提高出价,就可以得到更多流量,我相信这种你的PPC会很高,承受不住的。所以我这边用权重去促发,单个词的促发,一批次词促发,一种是他本身质量分高,然后是计划权重,本质其实就是把点击率做高,等它促发。这样下来,我的花费PPC就会很低,一天不行,我等三天,三天不行,就一个星期,只要点击率足够高,质量分权重也高,那么一个星期之内必然流量促发。
  


如何让无线端流量爆增?-2 (关键词,淘宝,年青人,直通车,流量)

  今天无线端竞争是很激烈,大家共同努力吧!
  地域这边优化就简单说一下,把报表打开,点击率排序,把点击率很垃圾的关掉!
  本文"如何让无线端流量爆增?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/187912)
                   流量淘宝无线端直通车天猫
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听兰 发表于 2016-10-1 12:34:21
瞄瞄,不忍直视
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丁浩 发表于 2016-10-2 07:43:31
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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小青 发表于 2016-10-3 05:51:58
回帖也有有水平的!
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盛宇 发表于 2016-10-27 20:47:52
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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