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[移动互联] 文案的体温是多少度?

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曼梅 发表于 2016-10-1 10:07:40
362 11

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文案都是有温度的。


温度太高,会烫伤消费者。温度太低,会冷漠读者。应该像人一样,保持处于一个舒服的温度。既有亲密,但不会密到100度。也有距离,但不会远到0度。


文案也是如此。我们先举两个极端例子。一个是高温,一个是低温。


我们来看看高温的例子。


消费者处于一个正常环境下,你的产品或服务热情过于高涨,就会把消费者吓坏,甚至伤到消费者。


例如:你感冒了去看医生。


医生不仅给你开感冒药,还很热情地推荐你做保养服务。这个时候,你感受到的不是医生的热情,而会觉得医生有什么非法目的。


也就是说,温度过高或超乎寻常的热情,会激活消费者的自动防御系统。即便是善意的,也会被误解为图谋不轨。


我们来看看低温的例子。


你的产品或服务处于冰冷状态,让消费者难以接近。消费者觉得没他放在心上,自然而然也不把你放心上了。


例如:一对男女聊天。


我们把消费者比做男性,把你比作女性。男生不断对女生提问,而女生只负责回答,甚至回复很慢。这就非常尴尬了,冷冰冰的一问一答,这种聊天也快就会终止。


让人感觉温暖又不会烫伤或冻伤别人的温度是最舒适的,我把这舒服的温度叫做文案的体温。


怎么保持好文案的体温呢?主要有以下几种行为。


1、要阳光



阳光是生活中必不可少的,无论是人或植物。


文案的阳光主要表现在积极向上的态度上,字里行间里透漏着热爱生活的气息。不攻击人,即便是对手。不坏脾气,即便遇到紧急情况。


有些品牌动不动就暴跳如雷,文案也透着一股戾气,实在是让人难以理解和接触。


像这样的文案,除了图一时口快,真不知道要告诉我们什么。


文案的体温是多少度?

文案的体温是多少度?-1-移动互联-防御系统,消费者,感冒药,女性,产品


[滚你!叽叽歪歪,不如实实在在。]



我们来看一个正面的例子,这是别克汽车的生活态度。




文案的体温是多少度?

文案的体温是多少度?-2-移动互联-防御系统,消费者,感冒药,女性,产品


[我的星座,是大胆做。]





2、会关心人





每个人都渴望被关心。


关心别人,可以让对方增加存在感。在这个缺乏存在感的年代,如果你能关心下消费者,他们会记住你的,可能会把你分到一个不错的类别。


还记得那句暖的不行的话么?你若安好,便是晴天。


对于品牌来说,关心人也很简单,就是关心别人的感受。当别人累了的时候,一句“休息一下”就很暖人心了。当别人冷的时候,递一件外衣。


例如:累了,困了,就喝东鹏特饮。


文案的体温是多少度?

文案的体温是多少度?-3-移动互联-防御系统,消费者,感冒药,女性,产品




再举个最常见的例子,那就是卫生巾的广告。整个画面都是一种关心女性的口吻,呵护她们的健康和舒适。


3、帮助别人


我们很难拒绝一个要帮你的人。


特别是在我们遇到困难的时候,有一个人突然出现帮你脱离困境,绝对要加很多分。对于文案来说,需要告诉消费者我们的产品能帮到什么。比如,让牙齿变白,帮你治疗脚气,帮你找到好工作等等。


像这种利益式,用的最多是在标题上。


[这五件小事,让你至少加薪一万。]


[某某管理机构,可以帮你公司省下50%开支。]


4、真诚



不真诚是一个危险品。


任何文字类的东西,如果没人信那就是一堆废话。任何产品如果没有可信度,那它将卖出一个都算幸运。


除了《我很丑可是我很温柔》这么真诚的歌词,还有大众甲壳虫和艾维斯租车。


案例:大众甲壳虫。


[它很丑,但它能带你到想去的地方。]

文案的体温是多少度?

文案的体温是多少度?-4-移动互联-防御系统,消费者,感冒药,女性,产品






案例:艾尔斯租车。


文案的体温是多少度?

文案的体温是多少度?-5-移动互联-防御系统,消费者,感冒药,女性,产品




[我们是老二,所以我们更努力。]



特别是现在的金融产品,真诚可信是第一位。如果让自己的文案变得真诚,让它们充满可信力呢?请用合理的数据和实例。


5、帮你说话


懂你没说的,说你想说的。


就是跟消费者站在一队,甚至替他们发声。消费者心里藏着很多话,可能是没机会或不擅长表达,那我们的机会来了。


举个例子。


都说女生是水做的,那我们大概是汗水做的吧。


文案的体温是多少度?

文案的体温是多少度?-6-移动互联-防御系统,消费者,感冒药,女性,产品




帮爱运动的女人说话,女生也可以拼命,也热爱流汗努力。有时候,你替别人说一句话,等于是帮他们两肋插刀。


有名人说过。
第一次见一个人的时候,体温在38.6°的时候就叫一见钟情。当你的文案有点发烧的时候,你的文案也会让人心动的


[比平常多一点点暖。]


作者:
黑小指

来源:
休克文案

注: 温度太高,会烫伤消费者。温度太低,会冷漠读者。应该像人一样,保持处于一个舒服的温度。既有亲密,但不会密到100度。也有距离,但不会远到0度。



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日付20网赚网 发表于 2016-10-1 11:05:58
一时的冲动,子孙的危机!  
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陈春梅 发表于 2016-10-3 03:42:27
大神就是大神,这么经典!
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刘晓芸 发表于 2016-10-5 14:47:08
运气就是机会碰巧撞到了你的努力。
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jxwywzh 发表于 2016-11-5 12:18:48
顶一个!看帖是一种习惯,顶贴是一种态度,回帖是一种美德。
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美人如画 发表于 2016-11-5 18:13:46
移动互联老油条路过
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yoda 发表于 2016-11-7 19:39:47
壁咚咚咚
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又菱 发表于 2016-11-9 12:29:59
本人已成仙,有事请发烟,佛说有烟没火成不了正果,有火没烟成不了仙!
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1350540599 发表于 2016-11-9 18:25:50
能力就像瓜子仁,只有咬牙才能嗑出来。
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冯昌娴 发表于 2016-11-15 15:20:45
不知该说些什么...谢谢
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