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[其他] 雷军和刘强东的“好基友养成记”:看京东和小米是怎样走到一起的 ...

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天空blond 发表于 2016-10-1 09:07:04
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【i时代网锐观察】自2014年5月京东在纳斯达克上市后,刘强东就在微博上销声匿迹,变得异常低调和神秘。不过,前天他又重返微博了,但这次既没有与奶茶妹妹晒自拍,也没有与竞争对手相互撕逼,而是为小米做宣传!
   
雷军和刘强东的“好基友养成记”:看京东和小米是怎样走到一起的 ...-1 (纳斯达克,官方旗舰店,奶茶妹妹,竞争对手,制造商)
  
京东和小米又一次“在一起”了,而这次变得更加亲密。
9月27日,小米刚发布两款旗舰手机小米5s和小米5s Plus。紧接着雷军便携厚礼拜访刘强东,而后东哥也在微博中表示:“期待29日京东小米品牌日销量创下新的记录”。由此看来,京东和小米的关系真非同一般。
小米和京东,一个制造商,一个渠道商,二者的强强联合对手机行业来说可是一个大新闻。事实上,关于二者的合作,小米一开始是拒绝的,而随着双方利益的趋同,合作也变得越来越多。这也印证了那句话:没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益!
准确地说,直到去年5月份,小米才与京东达成合作,其官方旗舰店开始正式上线。而在之前,由于小米供货不足,京东并没有正规渠道拿货。可以说,当时的小米是比较高傲的,畅销的小米可以带来巨大的流量,京东自然不会无动于衷,还是通过一些渠道获得了一些产品在其平台上销售。


雷军和刘强东的“好基友养成记”:看京东和小米是怎样走到一起的 ...-2 (纳斯达克,官方旗舰店,奶茶妹妹,竞争对手,制造商)

小米的进入或许并没有给京东带来太多的收入,甚至京东平台上的手机卖得比小米官网还要贵,但这却让京东清了不少库存。因为,消费者在京东上浏览小米手机时,京东别有用心地在旁边推荐一些不畅销或者不知名的手机,比如 “小米手机很优秀,京东更推荐魅族MX3”等广告,让当时不温不火的红辣椒、小可乐、魅族MX3等手机得到了有效的消化。
作为一个买货卖货的零售商,京东运营者的思路与品牌商是有矛盾的,这种渠道强势,自然会被小米“看在眼里,恨在心里”。京东不是在帮小米卖商品而是在给自己卖商品,渠道掌握在京东手上,小米终会处于被动地位。
相反,天猫商城却成了小米的另一个战场。不同于京东的零售思路,天猫提供的只是一个品牌商与消费者沟通的平台,至于谁冷清谁火爆,这不是他们所关心的。但对于小米来说,这却是极好的,因为渠道依然掌握在自己的手中,只是相当于多开了一家商店罢了。
出于对以上种种的考虑,小米选择抛弃了京东而拥抱了天猫,但在经历了几年的高速增长之后,它也面临了瓶颈,从开始的期货时代进入了现货时代。这个时候,市场的供求关系已经出现了微妙的变化,同质产品竞争激烈,小米的供货能力也大大提高,之前预约抢购的模式已经玩不转了。

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新的开始。 发表于 2016-10-1 10:51:46
花生、瓜子预备着,我要准备坐沙发了!
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沦的岱码 发表于 2016-10-1 14:44:47
壁咚咚咚
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粉色美人鱼3 发表于 2016-10-8 16:50:23
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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君为妾动情 发表于 2016-10-15 12:52:59
不明觉厉,先回再看!
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