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[电商研究] 淘宝店铺数据营销 提高增长率

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夜半之哼小曲 发表于 2016-9-30 16:21:57
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一般描述一个事物的生命周期都是用增长率曲线来表达。看一个企业现在是什么阶段只要看它的增长率就可以了。看下图


淘宝店铺数据营销 提高增长率-1 (淘宝店铺,增长率,成功率,青年期,婴儿期)

企业如人一样经历过出生期、婴儿期、少年期、青年期、成年期、老年期。我们做店铺也一样,做爆款也一样,没有增长率爆款是做不起来,而90%做不起的店铺都是因为增长率的原因。但现在的一个问题是很多店主和运营不自知,还一直在找那些黑技术。我每次操作款式保持增长率爆款打造成功率95%以上。而那些流量上不去的原因大多出在增长率上。好,那下面来看看要操作哪些增长率。
淘宝店铺数据营销 提高增长率-2 (淘宝店铺,增长率,成功率,青年期,婴儿期)

我们操作增长率主要分为单品增长率和店铺增长率。如果我们想把店铺快速做起来那么这两方面最好同时操作!而单品增长率中重点为流量增长率和销量增长率,而这两个增长率基本决定这个宝贝的自然流量的多少!所以打造爆款我们操作的增长率就重点操作流量和销量的增长率就行!
单品增长率
那怎么操作流量增长率呢?一个款新上传淘宝给的展现少,那么我们可以通过自己的资源或者推广渠道保持流量的增长率。比如自己的老客户,自己店铺内流量;比如直通车。一般来说操作渠道是直通车,因为流量多少是可控的。如果直通车流量保持自然增长,一般来说宝贝质量得分也会提升,这样PPC会降低。增长率也是操作直通车的核心,下次给大家分享。直通车保持流量增加的方法很多,一可以是每天限额的提高,二是增加更多关键词,三开更多地区和时间,四调整关键词的排名位置等等。
操作销量增长率这个一般的方法是补单或者促销。新店可以朋友补单,而老店最好用老客户补单,补单量的增长一般同时伴随着自然流量的增长而进行。也就是说如果补单量一直增长,但自然流量没有增长那么款式或者其他地方出问题了。
点击增长率、转化增长率、复购增长率、收藏加购增长率这几个增长率是我们优化的方向,并一定每天都能保持增长。比如点击率会随着宝贝销量的增加关键词排名的变更而自动变得更高。
下面看一下其中一个小爆款案例统计的数据。
淘宝店铺数据营销 提高增长率-3 (淘宝店铺,增长率,成功率,青年期,婴儿期)

这个款式是自然爆款,也是数据没有通过加工的,要不到第四周7月16号也不会让流量下降。增长率越大,维持越久宝贝越爆销量越多,那么赚钱就越。。在流量下降的时候可以用什么来保持流量的增长呢?一是可以直通车加大费用推广(操作到第四周一般PPC已经不高了),二是使用钻展引流这个时候也刚好显示钻展的魅力,三是淘宝客引流加大佣金或者找更多淘客帮忙,四是做给力促销如优惠券这样可以保证销量的增长率(这个方法最后不得而才采用),五是报活动这个不可以把控同时反而容易把款做死,如果宝贝一直在增长就没有报活动(活动可能让宝贝再次爆发,也可以弄死)。
那我们怎么通过增长率来操作爆款呢?看下图爆款计划表。
淘宝店铺数据营销 提高增长率-4 (淘宝店铺,增长率,成功率,青年期,婴儿期)

很多内容都在里面了,可以详细看。
店铺增长率
交易金额的增长率,也就是店铺层级的提升,这个配合全店流量增长,效果很好,可以多个小爆款式操作。费用不一定要多,但投入产出最是明显。金额提升可以直接自己操作。记得是有递增,不是一刷就弄很多,如果单品增长做得好,这个可以不用操作,因为操作增长了店铺金额自然增长。
动销增长率,很多人新上的款一下子都破零,动销100%,但没有什么效果,如果是复购式的破零还有点效果,但你都是新账号过来拍的,这个刷得太明显,同时标签也对不上。动销率也要稳步增长才更有效果!。
复购增长率,上新率,这个就不谈了,能做的自己做好,不能做的,就重点操作上面的就行。
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兰珂 发表于 2016-9-30 18:09:45
一粒盐,发了脾气就是海。
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山柳 发表于 2016-10-1 06:31:38
今天不想骂人!
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