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[C2C] 微商产品火爆赚钱的不二秘诀

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虫米 发表于 2016-9-30 15:47:50
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微商的成败的核心因素是什么?
1,产品
我把产品的因素放在第一位,是因为微商发展到现在。消费者已经是越来越理性,纯粹靠忽悠和操作的时代已经过去。我曾经和合伙人探讨过这个问题,他给我说了个事情。某平台依靠江中的牌子影响力和号召力短短半年内圈钱几千万。我这个合伙人是其中之一,拿了最高级别的代理。一个最高代理就是几十万的进账,圈钱速度着实快。可是后面由于产品效果基本等于0,消费者不买账,现在市面上的存货压根就出不去。
我又问他,你为什么如此痴迷于产品?
答曰:现在的市场(男性市场),有效的产品非常少。只要出了一款效果好的产品,肯定是会非常受欢迎的。
这里面的逻辑很简单,现在是营销至死的年代,我曾经说过一句话:就算是坨屎,我也会想办法卖出去。后来回过头来看看,这句话不怎么对。当我把这坨“屎”卖出后,顾客看到后会有什么感想。
真正混迹于微商的达人,其实都非常明白一个道理:一个好的产品在微商领域里都被用来抢的。
这句话未必适用于所有的产品,真确的适合我们的行业。我们办公室的柜子里堆得满满的都是产品,很少接触产品的人很难理解一个人为什么可以钻研产品到这个地步。我想这背后也是他对这个行业和市场的理解。
2,团队
微商新品牌出来,谁有大团队,谁最可能一炮而红。所以对任何立志于做大的产品来说,团队是其开山利器。曾经占据男性保健微商市场半壁江山的君必强梵林伽团队,其旗下由大大小小无数个团队来强力推动。在梵林伽倒下后,其中一支强悍的团队立刻去运营另外一个品牌,现在也是风生水起。
一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。我和很多做互联网的创业兄弟聊过这个事情,最后得出了一致的结论:这个时代的互联网创业者没人能通过单打独斗出头。你能写,你可能会一批粉丝;你能说你可能成为一个不错的演说者;你人帅幽默,可能成为一个不错的主播。但是仅此而已,独特的才华能让某个个体成为该行业的佼佼者,如果你想要建立一个属于自己的事业,那么非团队不可。
3,运营
OEM 一个产品非常容易,运营一个产品是一个系统工程。只要你拿出20万的资金出来,然后花个几万元买个商标,找个生产厂家一谈,马上能给你生产出来。并且你想要什么样的产品基本都能找到厂家。
正是因此,很多做产品的人容易走进一个误区,以为自己也能轻松的搞定一个产品。包括我自己,当时严重的低估了这其中的困难程度。
运营产品就好比盖房子:选择一个适合盖房子的地块;构造一个牢固的地基;建模,设计;预算;选材;招工;施工;装修; 甚至你还得为动工看个好日子,请个风水先生看看风水如何。
产品出来后,作为一个没有任何知名度的新生产品。如何最快限度的打开知名度,搭建管理团队,发展和维护代理商,如何让终端客户达到满意。。。。
想想头也是晕。
微商成功的几大法宝
1,拥有一个别人没有的价格优势
这个手段比较“壕”,想要拥有别人没有的价格优势,最多的途径就是拿到最高级别的代理。这是很多大牛们的玩法,菜鸟们不太适合此招。
说到底,不管是微商电商还是传统商业,背后都有一个共通的模式:金字塔模式。站在金字塔顶端的就是食物链的高层,越是高层级越有可能攫取到最大的利益。
前一段时间我去过湖北的一个地级市见了一个微商的同行,毕业一年。在这一年里成功的赚到了一套房和一辆奔驰。当时我见他的时候,他告诉要买辆好车去勾姑娘,以为他说着玩,没多久就见他来武汉提车。
我问你的模式是怎样的?
他说,我是这个品牌的十个顶级代理中的一个
那你一天的工作是做什么?
每天陪下面的代理们聊聊天,维护下感情,偶尔给他们讲讲课。
仅此而已?
是的,就是这样!!!!
据我观察,他应该还说漏了一点,那就是每天在不同的社群里积极的聊天,去每个知名大咖的空间里留言和点赞。
2,拥有一个大团队或者自己影响力
如果你身无分文,如果你没有任何背景,那么怎么办?
我上面说过大团队,但实在说,团队这个事情不是一天起来的。罗马也不是一天建成,盖楼也不是一天盖成,赚钱也不是一天赚到。。。算了不绕口令了。
我得答案是,如果你也没钱,也没有背景,也没钱,也没影响力,也没才华。。。
那么我也没办法,因为我一开始也是什么都没有的。
一开始我问这个问题的时候也没人能给我一个答案。
路是走出来的,不是说出来的。
没有团队,你可以尝试着去组建。没有影响力,可以去写文章可以去分享,没有钱那得用尽各种办法去赚。
除此之外,别无他法,如果你相信你的运气,你也可以去买彩票活着等待天上掉落一个馅饼。
3,不断学习
创业开始带团队后,我突然间发现我欠缺了好多东西。于是乎不断的学习。
我得学习方法大概有以下几种:
看书:买了一大堆的管理学书籍:《给你一个团队,你能怎么管理》,小米黎万强《参与感》,《演讲的艺术魅力口才》
模仿:模仿是最好的老师,从开始写自媒体,我就开始模仿卢松松。后来写软文文案,开始模仿王通。后面我又开始做起了公众演说,微商。于是乎我就下载了几个公众演说老师的所有课程,也加入到其他微商团队开始学习他们的模式。
实操:实操也是锻炼和学习的过程,我得yy里面收藏了很多yy频道,几乎有空的话都会去听听他们的授课。然后后面一定会自己来实操,学以只用。
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寻芹 发表于 2016-9-30 18:21:02
专业顶帖的!哈哈
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少年未老爱已淡薄 发表于 2016-10-2 00:03:15
不错,谢谢分享
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丁仕杰 发表于 2016-10-4 02:49:18
丁仕杰的回帖高端大气上档次
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