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[其他] 日常化直播如何能玩得像张大奕一样溜?

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软妹子 发表于 2016-9-30 15:21:26
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日常化直播如何能玩得像张大奕一样溜?-1 (特色小店,淘宝红人,成绩单,消费者,服装店)

   在 淘宝 女装中,红人店铺是最早运用直播为店铺引流,并迅速产生效果的商家,“活动+直播+红人”的方式让红人直播交出了漂亮的成绩单。
  “新势力live”不再只针对红人直播,而是通过商家的定期上新,让更多商家参与进来,普通的卖家,可以借鉴优质的直播脚本和跨界合作的方案型直播胜出。
  分解商家的上新过程,可以将直播形式分为预热、上新和售后三个阶段,并分别将这三个阶段都结合到直播中,让上新不再局限一天,而是呈现动态周期性滚动。
   王火锅拿着自拍杆在六本木带大家逛街,宋松跑到东京街头的服装店用自己店铺的衣服装饰橱窗,樱萘钻进竹下通的特色小店搜寻当地的特色商品,还成功在街头说服了一位妹子穿上了她店铺的衣服...当红人路过东京银座街头,与地铁口遍布的“敢潮东京”平面宣传牌相互呼应。
  9月20日,5个淘宝红人来到东京街头,完成每人8分钟的指定任务,以“敢潮东京”为主题进行淘宝直播。而在当晚的加场直播秀中,首次采用VR与红人相结合的跨界直播形式。
  如今,直播是商家尝试将产品和消费者连接的桥梁,当淘宝直播将店铺和商品打通后,直播也从偶然性、无序性的尝试,变得节目化、日常化。承载直播的直播间也不再局限于简单的试衣间,从室内跳转到了街头,甚至裂变成更多想象空间。
  红人+直播

  在淘宝女装中,红人店铺是最早运用直播为店铺引流,并迅速产生效果的商家,除了日常的自主直播玩法之外,结合“活动+直播+红人”的方式让红人直播交出了漂亮的成绩单。
  目前平台对直播活动有三种组织方式:日常直播、栏目直播和活动直播。其中,服饰iFashion商家的活动直播声势最大,具有主题性的活动玩法。活动以iFashion品牌调性为基础,又分为上新线和地标线等。

日常化直播如何能玩得像张大奕一样溜?-2 (特色小店,淘宝红人,成绩单,消费者,服装店)

  iFashion作为服饰集合平台,其最大的爆发力来自于上新,以新势力周为例,它结合了商家这一特点,以类目的季节性上新区分活动时间。8月22日的新势力周秋上新中,首次将直播运用到这样的平台活动中。
  从新势力周秋上新的直播效果看,张大奕的单场直播有31万观看人次,是该活动中获得最高UV的红人。而雪梨以28万观看人次,在第一个小时的直播销售中就打破了自己去年双11的成交,凭借单场转化最高、人均观看时长最长胜出。
  为了让直播更日常化,9月12日开启了淘宝服饰的直播周活动,以新品线、节日线和跨界线区分三种直播方式。在这场上新中,销量TOP10的卖家中有8个卖家参与了直播上新。其中,第一次参加淘宝直播的红人周扬清,对比店铺上一次上新的销量提升了5倍,以10万观看人次冲到单场活动第一。
  从两次直播的数据看,淘宝服饰的直播能够更好的结合店铺和商品,在直播的购买转化也更为直接。
  日常化的直播可以更好玩

  “直播+红人”的方式借助活动放大了影响力,为了让更多商家参与进来,iFashion地标线的直播活动就带入了更多商家。
   9月19日,以“敢潮东京”为主题的直播活动走上了东京街头。为了增加活动产品风格和类目的丰富性,主推商家分为两批。第一批商家包括,大喜、首席名模、倔强、王小毒、小米包铺等8个商家,涵盖了男装、女装、箱包等品类。在传播前期,由这8个商家提供产品,由平台拍摄平面宣传,从单品连接到店铺。
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7天螺旋魔云 发表于 2016-9-30 15:58:37
帮你顶,人还是厚道点好
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浪漫式的微笑 发表于 2016-9-30 16:26:48
有钱的捧个钱场,没钱的回家拿钱捧个钱场。
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洛都旧cfq 发表于 2016-9-30 16:34:19
我已经计划好500万该怎么花,可我居然没中奖。
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108578 发表于 2016-9-30 16:44:24
顶起来・・・・・・
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董磊 发表于 2016-10-1 23:59:07
为毛老子总也抢不到沙发?!!
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毛毛虫过冬 发表于 2016-10-16 21:19:39
软妹子的回贴低调奢华有内涵
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m1121 发表于 2016-11-6 12:17:53
软妹子的等级很高啊!
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Sainttttt 发表于 2016-11-6 12:18:18
开往春天的坦克!
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念三年 发表于 2016-11-12 23:23:48
珍爱生命,果断回帖。
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