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[C2C] 双十一咫尺之遥,你真的准备好了吗?

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晴天雨天 发表于 2016-9-30 13:23:39
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转眼又到九月底,秋分已过,十月将至,离双十一也只剩下43天,相信此时此刻商家都在紧锣密鼓的为一年一度最大的活动做准备,但这其中无法避免的是,如果店铺地基还没打好,贸然准备活动,结果必定不如人意。
  放眼整个市场,销量差强人意的大有人在,造成这结果的原因也无非是这么几个:
  1、盲目推广,错认需求。
  依靠流量获取转化不是唯一途径这点早已在之前几篇文章里讲过,而盲目推广又可分为过度依赖流量或陷在千万种推广方式里,没能挑选出最适合自己店铺两种情况。
  找不到合适的推广方式容易导致产品大量曝光却得不到相应的转化,致使产品质量分一降再降,这也与商家摸不准产品定位,消费需求直接挂钩。
  一旦把握不住准确的消费需求,影响的不止是推广方法,更多的还有你的产品详情页,这将把店铺跳失率进一步提升。
  2、跟风营销,主推类同。
  商业的本质是营销,但如果大家都做同一种产品,需求就会因此被削弱,自此出现价格战,产品失去价值,商家利润减少甚至亏损,市场也因此失衡动荡。那么这种情况又要如何去避免?
  跟风难免存在,这大概是永远杜绝不了的现象。只要有产品卖的开,总会有人想跟着从中获利,一群人失败了又有新的一群人栽进来。在这种背景下,为了销量,商家打起了价格战,但同行差距通常微乎其微,如此一来,消费者选择产品的决定因素自然带上随机性,谁也占不了大便宜。
  在市场这种风气下,产品详情页也难免雷同,大家都是似乎在用一个页面打战,消费者还能靠什么区分做选择呢?
  

双十一咫尺之遥,你真的准备好了吗?-1 (价格战,最大的,文章,产品,店铺)

  以上面这款鸡精详情截图来讲,作为调味料,消费者最关心的是产品新鲜与否,质量是否过关,自然就需要商家在详情页里体现出这点,否则,再多对于产品的奉承都犹如捶打棉花,不痛不痒。
  3、砸锅卖铁为销量的业内风气。
  第三点实际即为盲目推广的一种,但这里并不单指主观因素下所产生,而是指受到业内风气的影响带歪了方向。
  同类产品下,想做到行业第一,除了产品本身,更多是取决于推广的力度,这就使商家不顾自身实际,在费用上一投再投,最后付出与回报不成正比,元气大伤。
  4、伪性价比大步横行。
  什么是伪性价比?性价比大伙都清楚,就是价格合适,质量可靠的产品。现在市场上,以烂充好的商品不在少数。有的商家会想,同行里我价格最低,为什么还是卖不出去?这就在于产品的性价比上。
  价格战其实不止削弱商家本身的利益,也削弱了消费者对产品的信心。自古以来,便宜没好货已经成了购买一个默认的杠杆,选择较为低廉的产品购入,是博弈消费心理,通常买第一次绝不会有第二次的购买行为发生,一句话说开了,选择销售伪性价比的产品,只是将你的店铺逼入死路。
  5、陷入理想乌托邦。
  随便打开一个资讯发布平台,电商相关那栏永远存在一夜致富的神话,也大多数是教授如何通过普遍的做法达到提升转化目的的教学文,却极少有促使商家正视自身问题的文章,这就让大部分中小卖家在迷茫之时,还误打误撞走进“成功人士”打造的乌托邦,陷入自我感觉良好的旋涡中。
  认真看下来,这5个问题都不是多大事,但却一招致命。如果真存在所谓的大问题,你的店铺开都开不起来,还谈何销售。真正影响大局的正如慢性毒药,一点点耗尽店铺能量值,一夜破产是这种状态下的店铺是再适合不过的最终归宿。问题说了一大堆,解决这一系列的关键方法却只有两个,只要做好这两点,店铺一定会慢慢步入正轨。
  一、三个“回归”
  三个“回归”是指,回归商业本质,回归产品初心和回归销售理性。
  商业的本质是盈利,要盈利则需要有正确的方法,盲目推广、跟风主推都为最不可取的手段。无论销售什么产品,所面向的都是用户这一主体,也应当从用户出发做销售。
  一入电商深似海,既然选择做电商人,单纯想要获利的永远发展不起来。如上面说的伪性价比产品,就是只想回报不想付出的商业产物,想要有巨大的回报,就必须有所行动。选择一个好的产品是首先,推广宣传不打诳语是其次,紧跟着售前售后用户至上,追求用户体验,这样才能推动一件商品乃至一个店铺的可持续发展。
  接下来就到销售理性,每当推出一款新产品,在没有足够信心的情况下,产品的储备肯定不会一下子铺满你的仓库。新品需要试水,消费者的需求亦是如此。你能指望一个不被了解的产品,因为充沛的推广力度而被市场大批量接纳吗?销售理性需要从头到尾贯穿营销过程,从选品,测试市场,推出后加大力度宣传再到产品售出收集市场反馈,在没有足够理性支撑下,都无法顺利完成。
  二、专注“一件事”
  店铺常见问题基于提到的五点,可以发现一切源自商家贪多求大。如果不是因为看到有人因为做某一样产品而发家,会想要跟风营销吗; 如果不是为了获取大量流量从而得到对应转化,会有盲目推广行为一而再的发生吗;自然的,如果不是因为贪多求大,也不会轻易的陷入外界与自己营造的桃花源中,迷途而不知返。
  无论身处哪一行,脚踏实地才能走的更远是亘古不变的真理。消费时代的变迁,大背景应运而生,在动荡不定的环境下商家会更容易动摇跟风确实不错,这也更需要我们专注在一件事上,回归产品本身。
  双十一也好,双十二亦然,不管是什么活动,始终是节日主体与产品绑定营销。脱离了产品,脱离了消费者,盲目追求一个数量值,等待你的不都是蹭蹭直上的转化率,更可能是跳失率以及已远远超过你自身负荷的推广费。双十一咫尺之遥,是真的该好好审视店铺,审视自身,好好做准备了。
  作者:江南风景,专注电商设计,交流请加QQ3181265946(备注:卖家资讯)或关注微信公众号:itaobing
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HEROOOOO 发表于 2016-9-30 14:21:19
在你没上线的时候,我总会看着你的资料发呆.
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姐的霸气凸不出来 发表于 2016-9-30 14:29:26
姐的霸气凸不出来的回帖高端大气上档次
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-_L_._c_. 发表于 2016-10-1 11:47:04
我在尘世间默默无闻,你在菜市场颠倒众生。
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冯兵 发表于 2016-10-1 11:55:58
给晴天雨天一个赞
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060705006 发表于 2016-10-1 12:13:23
酷辣虫的人气越来越旺了!
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juice4 发表于 2016-10-2 07:06:08
这么好的贴,家里人知道吗
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